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新聞

寫給暖通經銷商:市場危機or蝶變契機?

時間:2019-02-22   編輯:何靖   

好展會網  暖通專題

2019,清潔取暖繼續推行的關鍵之年,不少暖通行業經銷商抱怨生意太難做!欠賬太難要!員工太難管!顧客太難懂!有人說取暖行業,這是最壞的時代,政府招標采購,主導市場,原來的市場體系被打破,多年經營積累的渠道資源不復存在;但也有人說這是最好的時代,各種政策紅利、資本介入,暖通行業相關展會論壇層出不窮,火的一塌糊涂,市場前景肉眼可見。
到底哪些因素導致暖通經銷商日子不好過?與以下幾點原因是分不開的:1.行業競爭的加劇以及整合時代的趨勢;2政府參與主導市場,經銷商失去市場話語權;3.經營成本的增加,包括房租、水電、人員、物流、管理等;4.門店數量的增加分流客戶;5互聯網時代下的商業模式的巨變;6電商對實體店的沖擊以及消費方式的改變。
對于暖通經銷商如何破局?1.組建銷售團隊,行內有句話“一流的經銷商建隊伍,二流的經銷商做營銷,三流的經銷商賣產品”,組建一流隊伍是前提和關鍵;2.明確目標進度,聰明的暖通經銷商都很清楚自己要的市場、進度、時間、方式,善于把大目標逐步分解出無數個小目標,然后各個擊破,最終達成當初設定的目標和計劃;3.營銷計劃靠前,暖通經銷商若想早日走出銷售困境,營銷計劃的制定一定要靠前,最好走在廠家的前面,不僅能把廠家實施的營銷動作做得風生水起,自家的一畝三分地也能精耕的豐收在望;4.注重利潤來源,每個暖通經銷商都要有一本清晰的賬,也要清楚利潤的來源點在哪里,整體銷量的大小固然重要,但更注重利潤來源點,力求把每一分錢都花到點子上;5.市場變化有預見,對市場的冷暖變化有先知先覺,并及時做好準備,未雨綢繆是每個暖通人都應牢記于心的鐵律。
那么這個又好又壞的時代,暖通行業廣大經銷商能否華麗轉身?就要看經銷商們以一種什么樣的戰略高度和思路去看待大環境的變化和自身未來的定位和發展目標。其實不是生意越來越難做,而是做生意的邏輯徹底變了。2019暖博會對于廣大經銷商而言是讀懂國家政策、摸清行業形勢、把脈市場行情、改變生意邏輯的第一步。
      
       新產品、新技術,蘊藏新商機
 
       在參展產品方面,除了煤炭清潔高效利用相關產品之外,本屆暖博會從生物質鍋爐、生物質成型設備、熱泵、電鍋爐、電壁掛爐,燃氣壁掛爐等清潔能源產品方面會有很大的擴展,實現參展產品種類多、企業形象好、產品質量硬的結合。新技術、新產品,干貨不斷,商機多多,市場上流行哪些產品、消費者喜歡哪些產品,同行在賣哪些產品等,來暖博會看一看,尋找客戶痛點,直面用戶需求,才能跟上節奏,抓住商機。
      
       市場怎么看?同行怎么干?
      
       內行看門道,外行看熱鬧。從歷屆博覽會觀眾統計來看,來自全國各地的經銷商、采購商一直呈上升趨勢。2019年是清潔取暖繼續推行的關鍵之年,在藍天保衛戰的指引下,各地將陸續出臺政策措施,強力推進,政府項目采購和市場渠道仍有上升空間,來自京津冀、山東、河南、東北、西北等重點采暖區域的經銷商對暖博會格外關注,報名人數高于往屆。2019年清潔取暖市場怎么樣?同行都來了,暖通行業的您真的不來嗎?
  
       政策武裝大腦,方可贏得商機
       經銷商要關注商機,更要關注形勢。來暖博會讀懂政策方向,了解市場新動態、用戶新需求很有必要,政策紅利PK市場困局?在展覽展示新產品、新技術、新模式的同時,展會同期舉辦清潔取暖縣長論壇,邀請國家相關部門領導、地方政府主管領導等圍繞農村清潔取暖可持續發展路徑、鄉村新能源體系建設、發展縣域經濟改善農村人居環境、復盤政策規劃導向等議題交流探討,并就相關項目開展實施資源對接。跟著政策走,便知有沒有,如果想要在清潔取暖行業大干一場,來暖博會聽聽論壇,看看行業形勢,用政策武裝大腦,大有幫助。
 
       到暖博會上尋找政府部門認可、市場流行、用戶滿意的清潔取暖產品是眾多經銷商2019年開春的行動。3月21日—23日,河北廊坊,清潔采暖縣長論壇+設備展,二百多廠商,萬余觀眾,國內、國外近千種新技術、新產品竟相亮相,干貨不斷,商機多多。
或許曾經你是一位成功的經銷商,抓住了商機,靠賣暖通產品發家致富;直到有一天,你發現生意不好做了,傳統產品不好賣了,有些人猶豫著、徘徊著,有些人堅持著,也有些人放棄了。大浪淘沙,任何一個行業莫不如此。清潔取暖成大勢,市場危機or蝶變契機?其實有時候找對了方向、理清了思路,你會發現財富和契機就在你身邊。中央一號文件剛剛發布,農村地區廣闊天地,大有可為,農村清潔取暖第一展,一展到農村,暖通行業今年買賣好不好做,全看你來不來暖博會。
 

(好展會網  暖通專題  編輯:何靖)
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